中国啤酒市场机会分析
   2018年国产啤酒由华润、青岛、百威三大集团垄断，市场占有率69%，行业格局基本形成。经过十多年的价格竞争，国产啤酒销售量下降，但是啤酒提价得到行业各家酒企的默契认同，目前，国产啤酒终端成交价为1.2万元/吨，即一瓶500ml的啤酒价格为6.00元人民币。与国际市场零售价格比较，约为日本市场价格的1/2;法国的市场价格1/3;德国市场价格1/2。从纵向对比来看，近10年啤酒价格涨幅显著慢于人均收入和经济增长速度。大型啤酒企业收购地方企业后，关停减产，造成啤酒供应减少，啤酒价格上升成为必然。国产啤酒价格上升，有利于中高端啤酒和进口啤酒的销售。所以，近些年进口啤酒市场增长。
   近年进口啤酒规模逐年攀升，2008-2016年进口总量增加了22倍，年复合增长高达48%，由2008年的2.8万升增长到2016年的64.6万千升，2017年中国啤酒进口量为716196千升，同比增长10.8%，2018年1-8月进口啤酒量为588514千升，同比增长25.3%，进口金额637百万美元，同比增长31.7%；进口啤酒价格高于国产啤酒，制约了进口啤酒的消费，目前，国产啤酒提价后，进口啤酒销售会有一定的放量。进口啤酒主要在一、二线城市和经济发达地区销售，渠道主要集中在KA商超、酒吧、KTV、电商、进口精酿啤酒屋、中高档中/西特色餐厅等场所，作为啤酒主要销售渠道餐饮渠道，进口啤酒没有全面进入，这是市场机会开发空间。目前，进口啤酒约占我国啤酒总量的1.5%左右，未来大约提高到3-5%左右。
   今年，中国举办第一届进口博览会按年计算，交易额578.30亿美元，习近平主席承诺未来15年，中国进口商品将超过30万亿美元，表明中国消费市场在转型，由出口型向内需型转变，同时预示未来15年，中国的进口商品会出现几何级别的增长，我们要抓住历史的机遇，迎合消费升级，塑造啤酒品牌的形象，规避价格竞争的危险，提升企业的价值空间。

   业务人员或经销商成为合伙人标准：
   1. 成为合伙人的标准，在创始合伙人或合伙委员成员提名下，最低投资凯宾啤酒2万元，最多不得超过25万元，可持有公司0.04%-0.5%（投资额/5000万股）股份，共同经营，共担风险、共享利润。
   2. 购进凯宾啤酒2万元或预付2万元以上的货款，就可以成为凯宾某一渠道经销商，在与凯宾公司合作期间，按照客户自然年销售额除上公司年销售额的比例博得公司的分红，如果合作结束，经销商不再享有公司分红比例。
   3. 一般合伙人和经销商的销售额达到100万元以上（含100万元），下一年度有资格晋升为合伙人委员会候选人，并增加投资达到25万元，可以有资格获得实际持公司股份比例0.5%（即投资额/5000万股），并享受公司奖励与年终分红。
   4. 一般合伙人设定前100名经销商和业务人员优先进入名额，享有优先加入合伙人资格。
   5. 考核合伙人标准：成为合伙人后每年的销售额不得低于50万元。低于50万元，公司根据合伙人投资金额给予合伙人退回投资资金。

   主推产品及未来推广产品方向：
   凯宾原浆啤酒坚持28天发酵工艺，保持了啤酒的原汁原味，口感饱满、口味纯正、麦香浓郁、泡沫细腻、柔和滑顺、回味微甜。
   1. 490ml/听凯宾原浆白啤（国际条形码4897094370098）
   2. 490ml/听凯宾原浆黑啤（国际条形码4897094370111）
   3. 490ml/听凯宾精酿啤酒（国际条形码4897094370067）
   4. 207ml,270ml,330ml,500ml/瓶装精酿10度和12度白啤和黑啤酒。
   5. 1升、2升、5升等钢罐白啤酒和黑啤酒。
   6. 保质期在3个月以内的鲜活菌啤酒等。

   销售渠道拓展
   1.商超渠道：KA卖场、连锁超市。
   2.餐饮渠道：饭店、烧烤店、西餐厅、快餐店等。
   3.流通渠道：烟酒店、食杂店、社区食品店、进口商品店等。
   4.特通渠道：酒吧、KTV
   5.电商渠道：购物网站、微商。

   市场启动及销售政策支持
   1、 产品铺货政策：针对流通渠道和特通渠道实行搭赠政策。
   2、 市场拉动政策：在易拉罐回收1--1.5元/听。
   3、 建凯宾形象店：根据市场建立100-500家凯宾啤酒形象店，展示品牌形象，公司给予每月每个店1--2箱啤酒陈列暂定支持时间6个月。
   4、 初次合作的经销商随车支持50家品牌形象店政策陈列酒100箱，随车配50箱品尝酒，需要提供照片公司备案核销。
   5、 夏天从4月份开始投放产品展示柜，针对形象店支持，投放标准销售300箱/月，12个月达标，赠送一台陈列柜。
   6、 整车发货的客户，给予10%的随车搭赠赠酒作为品牌形象店的开发，随车配200箱品尝酒。
   7、 店主精准培训：针对老板级的消费者或经营者，传递凯宾啤酒的品质和酿酒知识，通过品鉴把产品内涵和啤酒文化进行传播。
   8、 服务员激励奖：针对店内服务员通过品尝和讲解，设立激励政策，促使服务员更专业，形成向消费者更专业推荐凯宾啤酒。
   9、 礼品包装提供：针对节日庆典，凯宾啤酒提供礼品包装和便利包装。
   10、 新媒和多媒体宣传及活动赞助辅助市场启动和品牌宣传，如车友会、宗亲聚会、网红赞助、各种比赛、年会赞助、2019世界旅游选美大赛唯一指定啤酒、2019欢乐喜剧人小沈龙专场演出会唯一指定啤酒、从2019年9月7日开始举行凯宾原浆健康中国行---明星演唱会全国巡演、开业和店庆等赞助提升品牌形象及招商和销售，全国各省交通文艺台，央视广告，卫视广告等。

   凯宾啤酒的盈利模式
   1、经销商在经营凯宾啤酒过程中，获得销售差价利润。
   2、经销商根据自己的销售额大小，获得凯宾公司的相对应比例大小分红利润。
   3、一般合伙人、合伙委员会成员和永久合伙人享有所持公司股份比例的分红权。
   4、凯宾公司设立推荐奖，即为公司推荐客户，公司与被推荐的客户达成合作后，客户首批进货额的10%作为推荐奖励（10%奖励与进货客户利益无关）。
   5、凯宾公司坚持遵守区域市场谁开发、谁管理、谁受益的制度，保护市场开发者的盈利能力，公司给予开发者享有推荐的客户从第二批进货计算的销售额的2%提成。
   6、合伙人或经销商所在区域市场的销售额达到3000万元以上，凯宾啤酒将设立分公司，管理省级区域市场，公司给予相应的政策和市场费用及奖励政策，增加盈利能力和独立办事处的支配能力。
   7、合伙人或经销商所在区域市场的销售额达到1000万元以上，凯宾啤酒将设立办事处，管理区域市场，公司给予相应的政策和市场费用及奖励政策，增加盈利能力和独立办事处的支配能力。
   8、特通渠道或团购，销售额较大，公司将给予优厚的政策支持。
   9、会议营销精准定位各行各业老板级客户，通过品鉴会，挖掘老板自己消费或福利发放的潜在市场机遇，利用激励政策发掘各老板背后的资源，形成稳定的品质传播。公司协助客户做好品牌推广工作。
   10、公司持股的股东随着公司的壮大及品牌的升值，所持股份的股本每年都会有个溢价的收益。
   11、凯宾公司将全年利润10%设立团队奖；全年利润20%设立公司发展基金；全年利润70%设立股东和经销商年终分红基金。

   公司顶层团队建设
   1、建立5人凯宾智库（企业顾问），从行业发展、竞争前沿上着重思考凯宾未来布局和发展方向。
   2、建立9人核心管理团队：负责销售部，，营销培训，市场部，生产采购，质量管控，文化传播物流配送，客户服务等等。
   3、建立8人营销高管团队：全国市场划分8大区域市场，设置8大区域销售总监。
   4、建立108人的执行负责人：即全国32个分公司负责人和76个办事处负责人，负责销售政策执行，分解销售目标，确保销售目标的达成，管理各区域市场经销商，监督和指导终端店的开发、管理、维护和政策的执行。
   5、建立2332个县级以上的经销商，全渠道开发，市场无缝覆盖。

   凯宾原浆中国城市合作商
   自2019年1月19日凯宾原浆啤酒面世到目前2019年6月30日已经在内蒙古（乌兰察布、巴彦淖尔、乌海、赤峰、海拉尔），黑龙江（哈尔滨、），吉林省（长春2、吉林、四平2、白山、通化），辽宁省（沈阳3），河北省（石家庄），北京（2顺义、燕郊、大兴），天津，山东（济南、济宁），江苏（盐城、苏州2、昆山），浙江（宁波镇海）河南（郑州、周口），上海（4静安区、金山区、浦东），福建（福州、厦门、漳州、泉州南安市）湖南省（邵阳绥宁），广东省（广州英德市归清远市，深圳5、中山、东莞、珠海、佛山），广西（桂林），贵州（遵义），四川（成都、绵阳，内江），重庆（璧山区），陕西（西安），甘肃（兰州），安徽（合肥、宿州、淮北），台湾（洪门会）等地有客户，空白区域：云南，山西省，湖北省，新疆，宁夏等。